IQM Selezione ricerca per Azienda cliente un Channel Sales Account Manager, da inserire nel suo organico. L’Azienda è leader nella distribuzione di soluzioni focalizzate all’ambito della sicurezza informatica e delle reti.

Profilo ideale

1. Ottimo Standing personale;
2. Diploma e/o Laurea, con ottimo curriculum studiorum;
3. Consolidata esperienza nel ruolo, maturata presso aziende modernamente organizzate e fortemente orientate ai mercati specializzate nel settore della sicurezza informatica;
4. Esperienza nella proposizione di soluzioni IT tramite canale VAR/MSP;
5. Esperienza nella vendita di soluzioni Software, Cybersecurity, Data Center, backup & Cloud;
6. Ottima capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali, e consolidata esperienza ed intuito negoziali; approfondita conoscenza delle tecniche di vendita;
7. Approfondita e documentata conoscenza del mercato di riferimento e dei relativi approcci tecnico commerciali;
8. Ottime capacità relazionali, comunicative ed empatiche in particolare con i Clienti; capacità ed abitudine a lavorare sia in autonomia sia in team;
9. Naturale capacità di auto-motivazione, ottime capacità di problem-solving;
10. Attitudine ed abitudine a lavorare per obiettivi ed in tempi ridotti;
11. Persona motivata, matura, fortemente determinata ad accrescere il pacchetto clienti della Azienda;
12. Buona conoscenza della lingua inglese;
13. Buon utilizzo di strumenti informatici come Gestionali e CMR;
14. Domicilio nelle zone Nord dell’Italia.

Mansioni da svolgere:

Il candidato ideale sarà in grado di svolgere in completa autonomia, e riportando direttamente al Direttore Vendite, le seguenti attività:

* Scouting di opportunità di business sul territorio, attraverso approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei potenziali clienti posizionati sul mercato di fascia Medio/Alta;
* Gestire i clienti acquisiti e già in essere con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, supportandoli nell’individuazione delle migliori soluzioni;
* Mantenere con costanza, nel tempo, il rapporto con la clientela, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione;
* Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e con il vendor;
* Elaborare preventivi;
* Monitorare puntualmente la propria attività commerciale e predisporre la relativa reportistica periodica a destinazione dell’ Azienda;
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dall’Azienda;
* Altre attività previste dal ruolo.

Inserimento: Immediato
Sede di lavoro: Nord dell’Italia.
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time; con adeguato periodo di prova; retribuzione in linea con le capacità e le esperienze effettivamente maturate.

Invia il tuo CV (citando il riferimento 190788/IQMh) previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito. Aut. Min. 1314 RS. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).