• general management
• sales management

General management / commercial-sales management (country manager, bu manager, sales manager).
Immediately available for a new job. I’m also available for national and international business trips.
Key Competencies:
. Experience in sales management, in new sales division start up, in restructuring and rebuilding an
organization.
. Sales and costs budget management, P&L responsibility, time and goal management.
· Proven work experience in multinational environments – European, Asian and United States companies –
within an international team environment.
. Team-building and management skills, focusing on sales-oriented teams.
. High attention to customers; consultative sales approach and experience in building ad-hoc solutions and
understanding customers’ needs.
· Substantial knowledge of product management (promotion, pricing, support, life cycle management, post
sales assistance)
Education:
University degree in electronic engineering, telecommunication in 1982 at Milan Politecnico.
Thesis: “Reliability and availability of a new generation digital telephone exchange system”, made during a six
months stage period in Telettra Telecomunicazioni SPA.
School leaving certificate (Scientific Liceo) in 1976 at Liceo Scientifico Statale in Meda (MI).
Marketing, sales and finance trainings and seminars during working activity.
Knowledge of major office automation packages for Windows.
Languages:
Italian native speaker; English and French fluent.
Last job:
Sales manager at Lapp Muller SAS in Grimaud- France, reporting to the general manager.
Started in June 2013, with a temporary management contract to reorganize the sales activities of the
company: hire new sales engineers for France territories, introduce new export managers organization to
expand the activity in rest of the world, reorganize customer service activities to be in line with the new
strategy, identify target markets and customers to expand business.
Lapp Muller (100 employees) is part of the German Lapp Group (3200 employees worldwide) and is
specialized in the construction of customized cables for nuclear, robotics, marine and submarine, oil and gas
applications. Contract completed on March 31st,2015. At this date the sales team was composed by 11
people with a 15 M€ sales target. Sales increased by 25% in the last complete fiscal year.
Ing. **** *** – Via Amendola 21 – 20823 Lentate sul Seveso – MB cell +39 3389052167 pagina 1
Previous jobs:
From January 1999 to September 2012 in Watlow Italy Srl, a subsidiary of the US group Watlow Electric
(2100 employees worldwide), as General Manager, with authorized signature, reporting to European general
manager and dotted-line to the global sales Vice President in USA.
Watlow is a manufacturer of electric heaters, sensors and controls for complete thermal systems. Customers
are mainly industrial OEM in markets like packaging, process industries, plastic, life sciences, heat treatments.
Major results obtained: sales team reorganization, ISO9001 certification for the subsidiary, new business
software implementation, growth and consolidation of a stable base of OEM customers. Sales results in line
with agreed targets year after year. In the first 5 years also responsible of the temperature sensors production
unit (6 employees, 2M€ turnover) then transferred to the USA headquarter.
In September 2012, as a consequence of a change in strategy by the group and the subsequent
reorganization of all European subsidiaries, the Italian office has been reduced to 3 only employees and my
position as director was eliminated.
In the last full year of activity sales reached 3.5 M€, with a 40% growth on a three years period (2009-2011).
From 1992 Marketing Manager at Yokogawa Italia Srl (Italian subsidiary of the Japanese group Yokogawa
Electric Co.) to start up a new sales division for Test & Measurement products (data recording and acquisition,
digital oscilloscopes, power meters etc.).
My responsibilities included organization of the new sales network (identifying and engaging sales engineer
and independent agents) and oversight of all internal activities and resources needed to support the new
business.
Following the good results obtained in developing the T&M division I was promoted to “dirigente” in 1996, and
Sales Manager for the Process Control Instrumentation Division (pressure, flow, temperature, analytical
measurement and control room instruments), the largest division in Yokogawa Italia with direct contributions to
the company profit by more than two thirds. (20 people including sales engineers, agents and internal
customer care employees with turnover of 9 M€)
Product Manager Test & Measurement division at Philips Spa, from 1986 to 1992. After beginning with Logic
Analyzers and Development Systems, and, as consequence of Philips Fluke alliance, I was appointed to
support Data Acquisition, Calibration and ATE systems product lines as well and to coordinate a small team of
three junior product managers.
Employee at GTE Telecomunicazioni in Cassina de’ Pecchi from 1984 to 1986 as technician in the Quality
Control department. Main activities: development of sampling inspection plans for incoming components and
development of ATE test programs for digital and analog devices.
CNR (National Research Centre) at Milan Politecnico from 1982 till 1983 as a consultant to study Ethernet
efficient communication protocols.
Hobbies, sports and interests:
Music (clarinet), trekking, mycology, gardening and DIY
**** ***
I authorize handling of my personal data according to the Italian law 196/03
Ing. **** *** – Via Amendola 21 – 20823 Lentate sul Seveso – MB cell +39 3389052167 pagina 2
Lentate sul Seveso, Luglio 2015
Ing. **** ***
Dati personali:
57 anni, sposato
Residenza: Via Amendola 21 – 20823 Lentate sul Seveso MB
cell. +39 338 9052167 Skype: gigi.***
e-mail: ****@****.***
profilo Linkedin: http://it.linkedin.com/in/*******
Funzioni di interesse:
Direttive, tecnico commerciali (country manager, direttore di divisione,
direttore commerciale, sales manager).
La mia disponibilità è immediata. Disponibile a viaggi e trasferte nazionali/internazionali secondo necessità.
Competenze chiave:
· Esperienza pratica nell’avvio, sviluppo e mantenimento di un’organizzazione efficace.
. Stesura budget vendite e costi, responsabilità di P&L, rispetto di tempi ed obiettivi aziendali concordati.
· Esperienza di lavoro in multinazionali europee, asiatiche e americane. Capacità di lavoro e collaborazione
all’interno di team internazionali, composti da persone provenienti da diverse culture ed esperienze.
. Gestione, motivazione e sviluppo di team di vendita.
. Massima attenzione al cliente, approccio consulenziale alla vendita e abitudine alla ricerca e realizzazione
di soluzioni personalizzate alle esigenze dei diversi clienti.
· Conoscenza delle tecniche base di gestione di un prodotto (promozione, politiche di prezzo, supporto
specialistico, ottimizzazione del suo ciclo di vita, assistenza post vendita).
· Solide basi tecniche in campo elettrico/elettronico e dell’automazione, una continua volontà di apprendere e
tenersi aggiornato. Lunga esperienza nei settori della strumentazione di misura, del loop termico e
dell’automazione industriale.
Formazione:
Maturità scientifica nel 1976 presso il Liceo Scientifico Statale di Meda (MI).
Laurea in Ingegneria elettronica, indirizzo telecomunicazioni nel 1982 presso il Politecnico di Milano.
Tesi di Laurea: “Affidabilità e disponibilità di una centrale telefonica digitale di nuova generazione”, realizzata
durante uno stage di sei mesi presso la società Telettra di Gorgonzola.
Successiva formazione professionale con partecipazione a seminari e workshop mirati nelle aree: marketing,
customer satisfaction, controllo di gestione, qualità e certificazione ISO 9000, organizzazione forza di vendita.
Utente esperto dei principali pacchetti di office automation in ambiente Windows.
Lingue straniere conosciute:
Inglese e Francese
Ultimo impiego:
Sales manager, Lapp Muller SAS a Grimaud in Francia, con riporto diretto al general manager.
Attività iniziata nel giugno 2013 con un contratto di temporary management per riorganizzzare le attività di
vendita della società sia a livello francese che internazionale: ricerca ed assunzione di nuovi venditori ed
export manager, riorganizzazione del customer service, identificazione di nuovi mercati potenziali.
Lapp Muller (100 dipendenti) è una società del gruppo tedesco Lapp (3200 dipendenti) ed è specializzata
nella progettazione e realizzazione di cavi speciali per i settori nucleare, robotico, marino e sottomarino e
Ing. **** *** – Via Amendola 21 – 20823 Lentate sul Seveso – MB cell +39 3389052167 pagina 3
dell’oil&gas. Il contratto si è concluso il 31 marzo 2015.A questa data team di vendita era composto di 11
persone con un target di 15 M€ di fatturato. L’aumento delle vendite registrato nell’ultimo anno fiscale
completo è stato del 25%.
Impieghi precedenti:
Dal gennaio 1999 al 2012 in Watlow Italy Srl filiale italiana del gruppo USA Watlow Electric (circa 2100
dipendenti), come direttore generale (legale rappresentante con procura e firma autorizzata), riportando
direttamente al general manager europeo e indirettamente al vicepresidente vendite del gruppo a St.Louis MO
USA. Watlow è attiva nella progettazione e produzione di riscaldatori elettrici, sensori di temperatura e
termoregolatori. I principali clienti i costruttori OEM di macchine e impianti industriali (automazione, industria di
processo, packaging, materie plastiche, strumentazione analitica e di laboratorio).
Tra i principali risultati ottenuti in questa esperienza :
Gestione e soluzione dei problemi legali e di personale preesistenti al mio ingresso.
Ottenimento e mantenimento della certificazione ISO 9001.Rinnovo del sistema gestionale aziendale.
Riorganizzazione della struttura di vendita, suo sviluppo di competenze; recupero, crescita e consolidamento
di una base stabile di clienti OEM. Nei primi cinque anni responsabile dell’unità produttiva di sensori di
temperatura poi centralizzata alla casa madre.
A seguito di un cambiamento della strategia della casa madre a settembre 2012 viene decisa la riduzione
della filiale italiana a soli 3 dipendenti con la conseguente soppressione della mia figura.
Nell’ultimo anno di attività completa, le vendite sono state di 3.5 milioni di euro, in aumento del 40% rispetto
al 2009.
Dal 1996 al gennaio 1999 direttore vendite (dirigente, CCNL Commercio) della divisione Strumenti di Misura
per il Controllo di Processo (misure di portata, pressione, temperatura, misure analitiche e strumentazione per
sala controllo) della società Yokogawa Italia Srl . La divisione, circa 20 persone tra personale diretto e agenti
multimandatari, alla fine del periodo di collaborazione fatturava oltre 9 milioni di euro (da cui derivavano i due
terzi dei profitti della società)
Dal 1992 al 1996 sempre in Yokogawa Italia (quadro, CCNL Commercio) come direttore marketing e vendite
per costituire la nuova divisione Test & Measurement, identificando e assumendo tutto il personale di vendita
diretto e indiretto e integrando la nuova divisione con le divisioni già esistenti in Italia (alla fine del periodo il
team comprendeva 4 venditori e 5 agenti con un fatturato prossimo agli attuali 2 milioni di euro).
Dal 1986 al 1992 Product manager strumenti di misura nella divisione Test & Measurement di Philips Spa.
Dapprima responsabile di prodotto per logic analyzers e sistemi di sviluppo microprocessori, dopo l’alleanza
con l’americana Fluke responsabile anche delle linee calibrazione e sistemi di collaudo per schede digitali,
coordinando un gruppo di 4 collaboratori (da 6° livello a 7° e quindi quadro CCNL Metalmeccanici).
Dal 1984 al 1986 tecnico del controllo qualità in GTE Telecomunicazioni a Cassina de’ Pecchi. (Sviluppo
piani di collaudo a campionamento per i componenti in ingresso e sviluppo programmi di collaudo su sistemi
ATE per circuiti integrati digitali e analogici (5° livello metalmeccanici).
1982-1983 Consulente CNR presso il Politecnico di Milano: sviluppo protocolli di comunicazione efficienti per
reti Ethernet.
Hobby, sport e interessi
Musica (clarinetto), trekking, micologia, giardinaggio e fai da te
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Autorizzo l’uso dei miei dati personali in conformità alle disposizioni del D.lgs. 196/03 sulla Privacy.
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