Marzo 2018 – attuale TT Tecnosistemi Spa Senior Account Manager TT Tecnosistemi è un System Integrator, nasce nel 1984 come azienda dedicata alla vendita di soluzioni IT innovative di hardware e software standard per la piccole e media impresa e da allora si occupa di quello che oggi conosciamo come ICT; è in grado di fornire prodotti e servizi del mercato IT a condizioni estremamente competitive. Obiettivo primario è quello di creare con il cliente una continuità di rapporto, reso stabile dalla fiducia e dalla professionalità dei propri addetti, supportandolo nella "Digital Transformation" in grado di migliorare Business e Processi sia strategici che operativi. Lavoro nella nuova sede di Roma, con lo scopo di sviluppare il mercato nelle aree del centro-sud, curando a 360 gradi le attività di lead generation, prospecting, presa appuntamento e gestione presentazioni ed offerte, oltre a partecipare a numerose gare su aziende private e pubbliche; a questo scopo ho continue relazioni con tutti i principali vendors e distributori italiani ed internazionali. INNOVAZIONE • HPE Innovation Lab • Natural Interface • Realtà aumentata • Realtà virtuale • IOT o Agricoltura Intelligente o Sicurezza Attiva • Firma Grafometrica • Stampa 3D • Retail Customer Experience MULTIMEDIA • Audio-Video Conferenza • Prodotti Multimedia • Digital Signage • Digital media • Social Wifi OTTIMIZZAZIONE DEI PROCESSI • Fatturazione Elettronica B2B • Soluzioni per la stampa • Ottimizzazione parco stampanti • TT Print Intelligent • Smaltimento Toner • Print in Green • Assessment Gratuito • Fleet Management • Cloud • Cloud as a service • Messaging & Collaboration • Alchelabo – Gli esperti dell'OpenStack • Information e Process Management • Hardware e software • Networking • Virtualizzazione • Virtualizzazione server e server consolidation • Storage • Progettazione • Software per la progettazione • Autodesk • PTC • Spac • Manualistica • Business Analytics SICUREZZA • GDPR • Monitoraggio sistemi informativi • Monitoraggio log amministratori e di sistema • TT 360 – Managed Services • Disaster recovery e business continuity • Continuità Operativa e Disaster Recovery • Back up as a Service • Backup Gestito • 3Par all Flash • Cybersecurity • Assistenza

Giugno’17- Novembre’17 Datamatic Sistemi e Servizi Spa Senior Account Manager Datamatic Sistemi e Servizi Spa è un “Solution Provider” punto di riferimento tecnologico per aziende ed enti pubblici, opera nei principali settori strategici di crescita del mercato dell’Information Technology come: – BU IT/Storage – BU Cybersecurity & Forensics – BU Marketing & Communications – BU Healtcare – BU Consumabili

Gennaio’14 – Maggio’17 Gruppo CMT – CM Trading Senior Account Manager Il Gruppo CMT si occupa di servizi nell' ambito della gestione digitale delle comunicazioni, nel dettaglio: – Delivery Multicanale (cartaceo, PEC, email) – Gestione Documentale – Fatturazione Elettronica PA – Conservazione digitale – Gestione PEC – Archiviazione ottica – Soluzioni in ambito HR Mi occupo si gestire ed implementare un portafoglio di circa n.20 aziende oltre che alcuni partner, personalmente qualificati e reclutati e di sviluppare nuovo business ed alleanze strategiche con nuovi partner/rivenditori; le mie aree principali di competenza sono Lazio, Marche, Umbria, Abruzzo e Campania. Tra i clienti seguiti si possono annoverare: – Indesit Company – F.lli De Cecco – Lube Cucine – Mercedes Benz Italia – Fileni – TreValli – Cooperlat – Merck Serono – Sanofi Pasteur – Istituto Biochimico Italiano Giovanni Lorenzini Spa – Colgate – Palmolive – Novo Nordisk – Humangest – Trelleborg – Aran World Durante la mia permanenza in azienda ho notevolmente aumentato il numero di clienti e partnership attive ed il fatturato di quelli preesistenti con ripetuti upselling

Ottobre 2012 – Dicembre 2013 AGS Spa – Advanced Global Solution Sales Manager – Centro Sud Responsabile Commerciale Centro-Sud, mi occupo sviluppare l’offerta aziendale, che include: – Soluzioni Software: in particolare in ambito Dematerializzazione, siamo Gold Partner della piattaforma open-source di ECM Alfresco ed ho personalmente curato la partnership con un’ altra azienda italiana della quale rivendiamo i moduli del Protocollo Informatico, PEC Manager e Conservazione Sostitutiva; – Progetti; – Consulenza IT; – Servizi; – Time & Material In particolare mi occupo di: – Sviluppo commerciale del brand nel centro sud Italia, occupandomi in prima persona di tutte le attività relative alla lead generation, prospecting, organizzazione incontri di presentazione dell’ offering aziendale; – Gestione parco clienti pregresso ed up-selling; – Ricerca e selezione di Partners strategici a livello nazionale; – Rapporti e gestione negoziazioni con i fornitori di risorse tecniche; – Coordinamento delle circa n. 40 risorse impiegate presso i clienti; – Gestisco tutte le pratiche amministrative (pre-fatturazioni, fatturazioni, offerte, ordini, reportistica interna e cruscotti direzionali, CRM ed altro..)

Dicembre 2009 – Luglio 2012 SIAV SPA Software House Leader nella Gestione Elettronica dei Documenti e dei Processi Account Manager – Channel Manager – Centro Sud Inserito nella Divisione Sales, seguo il mercato Privato e della PA (Pubblica Amministrazione Centrale, Locale e Sanità), seguendo un Gruppo piuttosto nutrito di clienti/prospect, tutti acquisiti da me direttamente, tra i quali: Agenzia Spaziale Italiana, SIAE, Formez, Gruppo Ferrovie dello Stato, Avvocatura di Stato, Autorità Garante della Privacy, AGCOM, CNEL, RAI, CNR, Autostrade per l’Italia, Croce Rossa Italiana, Federazioni Sportive, Unione Italiana Ciechi, Accademia Nazionale dei Lincei, diversi Ministeri (Esteri, Ambiente, Agricoltura) ed altri. Mi occupo, inoltre, dello sviluppo del Canale di Vendita Indiretto nel Centro-sud, gestendo in piena autonomia tutte le fasi, dal prospecting, qualificazione e primo contatto con il potenziale Partner, alla conclusione dell’ accordo e successivo mantenimento. Le soluzioni proposte riguardano la Gestione elettronica di documenti e processi, Protocollo Informatico, Conservazione Sostitutiva, Gestione Posta Elettronica Certificata, Sistemi di OCR e Document Management Outsourcing.

Ottobre 2006– novembre 2009 ORACLE Italia/HYPERION Azienda multinazionale leader nel settore dell’IT Account Manager Large Accounts Prodotti: EPM/BI Area Italia Assunto in Hyperion Solutions, nel 2007 viene acquisita da Oracle. Mi occupo della vendita dei prodotti software EPM/BI principalmente sui Large Account assegnati, dislocati sull’ intero territorio nazionale, riportando al Sales Director EPM. Clienti seguiti: Johnson & Johnson, Società Autostrade, Thyssenkrupp, Gruppo Caltagirone, Ferrero, Gruppo Ferrovie dello Stato, Magneti Marelli, La Rinascente, Gruppo UBI, Intesa Sanpaolo, Enel.

Gennaio 2004 – settembre 2006 SOLGENIA SpA Software House umbra Account Manager PMI – Centro – Sud Italia L’attività, svolta in piena autonomia, in linea con le direttive aziendali, prevedeva la ricerca e selezione dei clienti, il contatto e la gestione della trattativa fino all’offerta finale di soluzioni gestionali ERP, BI, CRM, Supply Chain e in ambiente Web. Mi occupavo inoltre di attività di ricerca, affiliazione e gestione della rete di nuovi partners commerciali, costituenti il canale indiretto di vendita (aziende informatiche, System Integrator, Advisor) sul territorio del Lazio e sud Italia. Alcuni Risultati: • Ho contribuito allo start-up dell’ azienda nell’area Centro-Sud Italia. • Ho creato una rete di aziende clienti/partner attraverso contattati telefonici, visite personali ed invio di materiale informativo, contribuendo, di fatto, ad accrescere la notorietà del brand Solgenia nelle aree di mia competenza • Principali contratti siglati: Metropolitana di Roma Spa, Ancitel, Farnese Pneumatici, Delta Biologicals, Assing Spa, DPI Sekur

Gennaio 2003 – Dicembre 2003 FRONESIS Srl Società di consulenza in ambito outsourcing HR, consulenza del lavoro, consulenza d’impresa Account Manager L’attività consisteva nello sviluppo di un proprio portafoglio clienti, nella gestione delle trattative e nella compilazione delle offerte, nel mantenimento dei contatti con la clientela già acquisita, in attività di Marketing e studio del mercato di pertinenza e della concorrenza. Alcuni Risultati • Ho contribuito allo start-up dell’azienda sul territorio del Centro-Sud Italia, seguendo tutte le attività commerciali e di marketing, dalla lead generation, al prospectig, fino alla conclusione delle negoziazioni • Principali nuovi clienti acquisiti: CIRA, MondoTV, McLink

2000/2002 I&T Informatica & Telecomunicazioni Spa Programmatore Web/ Responsabile Help Desk

1999 P&G – Procter & Gamble Addetto Ufficio contabilità

Lingue Buona conoscenza della lingua inglese e conoscenza scolastica della lingua francese Studi 1999 Laurea in Economia e Commercio. Università degli Studi La Sapienza, Roma Conoscenze Informatiche Ottima conoscenza del pacchetto Office, Remedy. Competenze in ambito EPM, ERP, CRM, BI, GED, Supply Chain Management, Document/Content Management. Certificazioni • Certificazione sulla sicurezza sul lavoro • VMware Sales Professional (VSP)