Banca Monte dei Paschi di Siena Spa – Milano
2018 Financial Investment Advisor Manager – Advisory Center – Wealth Management
▪ Sales Management: ho realizzato una crescita nel Conto Economico della Business Unit
del 9,5% y/y, attraverso l’implementazione di analisi qualitative, quantitative e di
benchmarking, comunicate alla rete distributiva attraverso nuovi canali (blog, webinar);
▪ La revisione mensile dei Portafogli modello per il Private Banking ed il Retail, atta a
cogliere i vincoli normativi della Direttiva MIFID II come opportunità di vantaggio
competitivo, ha determinato una performance assoluta del 9% ytd e dell’1% relativa;
▪ Le capacità commerciali mi consentono di gestire e sviluppare le relazioni con ogni livello
delle Asset Management partner; grazie al networking nel 2018 la Banca ha avviato 2
nuove relazioni con partner di primario livello internazionale;
▪ Ho realizzato con gli stakeholders nuove iniziative di formazione, contest, focus group in
attuazione di un nuovo modello di piano di marketing, che hanno determinato per il 2019
un incremento delle revenue da contributo marketing del 10% circa;

▪ Dal 2015 Docente MPS Finanza: formazione tecnico-commerciale degli specialisti
risparmio e dei gestori dei canali private e retail.
2017 Monte Paschi Fiduciaria S.p.A., Area Manager – Nord Ovest Italia
▪ Ho gestito l’evoluzione della Business Strategy della MP Fiduciaria, focalizzata su servizi
ad elevato valore aggiunto (trust, passaggi generazionali, tax advisory) per il mercato
Private, attraverso l’avvio dei canali Corporate e Retail;
▪ Lo sviluppo di nuovi canali distributivi, un approccio customer-oriented e la formazione
dei relationship manager hanno permesso nel primo anno di incrementare la base clienti
(+8%) e di overperformare gli obiettivi sugli assets dell’11,5%;
▪ Collaborando con l’HQ (IT, processi, prodotti), ho sviluppato due progetti: un nuovo
modello di pricing ha avuto l’effetto del +18% sul fatturato; con la ristrutturazione dei
processi organizzativi e la revisione delle fees, ho ridotto i costi produttivi di oltre il 25%,
garantendo al tempo stesso il proseguimento operativo ed il miglioramento del servizio.

Banca Monte dei Paschi di Siena Spa
▪ 2016 Responsabile Commerciale e Pricing Corporate – Area Nord Ovest, 12 centri
PMI: ho ridisegnato l’attività commerciale ottenendo +5% y/y in upfront fees e +11,7%
nella marginalità su impieghi; reingegnerizzata l’assegnazione dei KPI;
▪ 2014-2015 Responsabile Commerciale e Pricing Retail – Area Nord Ovest, 220 filiali:
incrementate le masse gestite +14,7%, margine economico generato +22,7% y/y;
▪ 2013-2014 Boston Consulting Group, Project Manager distaccato in BCG per la
realizzazione e attuazione di un progetto di riorganizzazione del Retail ed il rilascio di
nuovi strumenti di analisi, di monitoraggio e di previsione delle performance commerciali;
▪ 2000-2014 Relationship manager Retail e Corporate; Analista crediti; Direttore di
filiale; Coordinatore commerciale.

Istruzione
SDA Bocconi School of Management – Executive MBA Master of Business Administration
General Management: Finance, Sales Management, Corporate Finance, Digital Innovation,
Business Strategy, Performance & Cost Mgmt, Change Mgmt, Marketing & Communication.
Università degli Studi, Cagliari – Laurea in Scienze Politiche
CONSOB – Albo Promotori Finanziari

Lingue
Italiano: Madrelingua; Inglese: Fluente; Francese: Buono.
Informazioni aggiuntive
▪ Fondatore di un GAS, Gruppo di Acquisto Solidale per diffondere il consumo biologico e
sostenibile (circa 40 famiglie coinvolte supportano più di 10 fornitori abituali);
▪ Club Member degli SDA Bocconi Finance Club & Sailing Club;
▪ Hobby: Viaggiare, in particolare turismo eno-gastronomico; sport; cinema e teatro