• vendita soluzione IT

Esperienza commerciale di oltre 30 anni, 17 delle quali delle quali in ambito IT , in particolare di vendita di soluzioni gestionali

DA Giugno 2015 Azienda : Keen Consulting S.r.l. – Carugate (MI) Posizione : Sales Manager con P.I. Mansioni e responsabilità: Sviluppo del Business area Nord Italia per soluzione gestionale INFOR LN ( di cui Keen Consulting è Business Partner) , per prodotto EAM INFOR di gestione e manutenzione degli impianti e per progetti di Business Intelligence. In questa attività sono supportato da una figura di Marketing.

DA Novembre 2012 – Maggio 2015 Azienda : MCDATA S.r.l. – Bellinzago Novarese ( NO) Posizione : Consulente Responsabile Vendite con P.I. Mansioni e responsabilità : Responsabile vendite per soluzioni informatiche complete : gestionali ( Metodo Teamsystem- Microsoft Dynamics NAV ), CRM , Archiviazione documentale con Arxivar,, business Intelligence, MES di produzione. In particolare seguo clienti attivi e mi occupo della ricerca di nuovi clienti. Nel 2013 ho contribuito al successo di MCDATA come miglior partner Metodo dell’anno. Area di attività : Lombardia e Piemonte

Da Gennaio 2012 – Ottobre 2012 Azienda : LSC S.r.l. – Usmate Velate ( MB) Posizione : Consulente Responsabile Vendite Mansione e responsabilità : Responsabile vendite della divisione Supply Chain di LCS con soluzioni dipartimentali software : MES di produzione (raccolta dati, controllo avanzamento produzione , monitoraggio macchine) e WMS per la gestione ed il controllo di magazzini . L’attività di vendita è diretta ad aziende del settore industriale .

Dicembre 2009 – Dicembre 2011 Azienda : Gruppo NTT- Cernusco S/N (MI) Posizione : Consulente Commerciale con P.I. Mansione e responsabilità : Sales Executive per la vendita di progetti di implementazione di Software gestionale Microsoft Dynamics ( NAV, AX, CRM) , del quale NTT è Gold Partner Certified di Microsoft. La vendita è rivolta a tutti i settori industriali grazie anche all’utilizzo di verticali di settore.

Da Settembre 2005 – settembre 2009 Azienda : Easi Technologies S.r.l. – Bergamo Posizione : Responsabile Commerciale Mansione e responsabilità : Assunto con posizione di direzione commerciale della nuova businnes unit dedicata alla vendita di progetti di implementazione di Software gestionale con prodotto Microsoft Dynamics ( NAV, AX, CRM) . In questo caso ho portato l’azienda a divenire Gold Partner Certified di Microsoft., massima certificazione Microsoft , grazie agli ottimi risultati di vendita ottenuti . Altra attività di vendita è costituita dal software di archiviazione ADOS di Canon e da progetti di Business Intelligence con soluzioni Microsoft ( Reporting Services , Analisys Services). I mercati di riferimento sono rivolti ad aziende manifatturiere , chimico- farmaceutiche , alimentari e di distribuzione .

Marzo 2004 – Agosto 2005 Azienda: RD Sistemi S.r.l. – Cornaredo( MI) Posizione : Responsabile vendite Mansione e responsabilità: responsabile della vendita di progetti gestionali con prodotto Gamma Enterprise di Teamsystem,, di software per la gestione della forza vendite e di software per l’archiviazione documentale . I mercati di riferimento erano le aziende di produzione e di distribuzione, con particolare attenzione al settore alimentare .

Gennaio 2000 – febbraio 2004 Azienda : Gruppo Datamat ( Essellesse)- Sesto S. Giovanni (MI) Posizione : Responsabile commerciale Area Nord Ovest Mansione e responsabilità: responsabile vendite di area presso Essellesse , Società Certified Solution Partner di Oracle., che realizzava progetti per medie e grandi aziende operanti nel settore manifatturiero, chimico – farmaceutico , distribuzione e servizi . I progetti erano relativi a sistemi ERP ( Oracle E- business Suite), sistemi di business Intelligence e soluzioni Intranet/Internet tutte in ambito di tecnologia Oracle.

Giugno 1998 – Dicembre 1998 Azienda : Gigasofoft – Sarnico ( BG) Posizione : Consulente Commerciale Mansione e responsabilità: responsabile dell’attività commerciale e marketing per la vendita di un nuovo prodotto proprietario per il controllo e la pianificazione della produzione e per la raccolta dati e il monitoraggio di macchine e impianti .

Settembre 1992 – Maggio 1998 Azienda : Auten S.p.A. – Milano Posizione : Consulente Commerciale con mansioni di direzione vendite Mansione e responsabilità : responsabile della vendita di sistemi di supervisione e controllo di processo e sistemi di telecontrollo in ambito civile ed industriale . La clientela era costituita da Aziende End User, da costruttori di macchine ed Impianti , da grandi Società di Ingegneria..

Maggio 1991 – giugno 1992 Azienda : Cartiere Burgo S.p.A.- Milanofiori ( MI) Posizione : Area Manager Mansione e responsabilità: gestione e controllo della rete di vendita costituita da agenzie con agenti . Il nostro cliente era l’editore o lo stampatore .

LINGUE STRANIERE Inglese Conoscenza sufficiente sia scritta che parlata. Francese Conoscenza sufficiente scritta e parlata. CAPACITA’ E COMPETENZE RELAZIONI Ritengo di avere ottime capacità relazionali rivolte sia internamente all’ azienda , dove il successo di un trattativa dipende dal lavoro e coordinamento di tutto il gruppo , sia verso l’esterno con i clienti e i prospect verso i quali dimostro affidabilità, professionalità e capacità di convincimento. CAPACITA’ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE Ho esperienza commerciale più che ventennale , maturata sia in piccole , che medie- grandi aziende ; questo mi consente di inserirmi e adattarmi con successo in ogni contesto. Sono un uomo di campo a cui piace più operare e agire che parlare. Mi reputo una persona aziendalista, dotata di sintesi , di buone intuizioni commerciali , motivato e convinto nelle mie iniziative. Sono in grado di coordinare piccoli team di vendita e gestire e portare a termine trattative anche lunghe e complesse .