• pluridecennale

• Inglese

Ragioniere

ESPERIENZE LAVORATIVE

Luglio 2005 – novembre 2014 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Rintal Spa – Provincia di Forlì • Settore aziendale Settore edilizia/arredamento: scale prefabbricate da interno e da esterno in legno-vetro-acciaiocemento,ringhiere, soppalchi, rivestimenti in legno, scale retrattili, finestre da mansarda. • Mansione Ispettore vendite commerciale tecnico – area manager -formatore rete vendita Italia – venditore direzionale. • Principali mansioni e responsabilità -Mi occupavo della supervisione e sviluppo commerciale di zone indicatemi dalla direzione commerciale di cui ho curato anche lo start-up, mediante continue trasferte sul territorio nazionale; -Instauravo ed intrattenevo rapporti commerciali con clienti nazionali (imprese edili, progettisti, rivenditori, privati); -Viaggiavo mediamente fra il 60% ed il 100% del tempo lavorativo in tutto il territorio nazionale formando ed affiancando la rete vendita (agenti, capi area, rivenditori e franchising), incontrando personalmente i clienti ed i professionisti del settore; -Analizzavo i progetti ed i prodotti offerti dai principali competitor di mercato, osservandone con senso analitico la conformazione e le peculiarità; -Collaboravo con l'ufficio tecnico allo sviluppo delle scale su misura, delineandone le caratteristiche generali affinché rispondessero alle esigenze richieste; -Mi interfacciavo con le squadre operative (Installatori) nell'eseguire il project management dei cantieri affidatimi sino alla punch list / s.a.l. (verifica ultimazione lavori / stato avanzamento lavori)) con la Committenza; -Monitoravo la solvibilità dei clienti e lo stato dei pagamenti definendone preventivamente le tempistiche e gli affidamenti di credito (fido commerciale); -Definivo con la Direzione Commerciale il budget annuale, monitorandone il raggiungimento e sviluppando le politiche di marketing propedeutiche al raggiungimento dei target prefissati; -Creazione della rete vendita (Agenti) e affiancamento tecnico – commerciale; Pagina 2 – Curriculum vitae di [ Maurizio Padovani ] -Project Management (gestione cantieri); -Gestione diretta (finanziaria ed operativa) degli showroom aziendali; -Problem solving. Breve descrizione: Per circa 19 anni in Rintal Spa di Forlì mi sono specializzato nell’area commerciale / vendite del settore edilizia-arredamento con notevole passione ed ottimi risultati. Allego per conoscenza la referenza del sig. Roberto Urbini direttore commerciale di Rintal spa, al quale potete certamente telefonare (come lui ha scritto sulla referenza) per ricevere maggiori informazioni sul mio profilo professionale ma, lo chiedo cortesemente, solo dopo esserci conosciuti personalmente. Grazie mille. Ho inoltre fatto esperienza nella consulenza e vendita di pavimenti in legno, arredo in legno per esterno (pergolati, gazebo, pensiline, ecc.), infissi e serramenti, arredamento residenziale. Ho acquisito capacità insieme ad una mia indole nell’ instaurare con il cliente quel rapporto di tipo consulenziale sempre più richiesto dal mercato. In Rintal ero considerato il “braccio destro” della direzione commerciale/marketing e della proprietà in tutto il territorio nazionale con attività ed obiettivi che descrivo di seguito: – formazione e affiancamento sul territorio nazionale dei nuovi agenti di vendita, rivenditori e negozi in franchising e di coloro già consolidati ma in situazioni non ancora alla portata della loro esperienza; – vendita diretta in zone scoperte su tutto il territorio nazionale. Abbracciavo tutto l’iter di vendita fino al buon fine: mi occupavo attivamente di promozione a studi tecnici e di progettazione (in particolare architetti), imprese edili, cantieri, rivenditori di materiali edili, infissi, serramenti e scale, contractors, fabbri, falegnami, privati – preventivi e vendita – esecuzione dei rilievi misure in cantiere e sviluppo del progetto – verifica e conferma dei disegni tecnici per il lancio in produzione – assistenza clienti – post vendita (anche sui posatori) – mi attivavo per la riscossione crediti insoluti, testimone aziendale in alcune udienze civili. Oltre ad alcune provincie scoperte nell’ Italia settentrionale e centrale mi recavo in Abruzzo e Molise, Puglie, Campania, Calabria, Sardegna. Nel contempo, per ottimizzare i tempi ed i costi di questi impegnativi spostamenti e pernottamenti, ricercavo nuovi rivenditori e agenti, li affiancavo periodicamente come area manager per portarli all’autonomia e per poi scegliere e continuare a formare, dove ci fosse stata una necessità ed interesse aziendale, un area manager locale per gestire la rete vendita in quella zona; – sviluppo filiali dirette e negozi in franchising già esistenti e creazione e sviluppo nuove filiali dirette e franchising a Treviso, Verona, Modena, Pescara, Campobasso, Foggia, Lecce, Alghero, Cagliari); – organizzazione e partecipazione attiva in prima persona in quelle aree di stand fieristici ed altri eventi; – problem solving e capacità decisionale: venivo inviato per verificare e risolvere problematiche tecniche e commerciali indicatemi dalla direzione commerciale ed assistenza clienti.

Maggio 2004 – giugno 2005 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Rintal Spa – Provincia di Forlì • Settore aziendale Settore edilizia/arredamento: scale prefabbricate da interno e da esterno in legno-vetro-acciaiocemento,ringhiere, soppalchi, rivestimenti in legno, scale retrattili, finestre da mansarda. • Tipo di impiego Responsabile Ufficio Commerciale Italia della linea “Executive” (prodotti di fascia alta di mercato). • Principali mansioni e responsabilità -Sviluppo trattative e fattibilità del prodotto; -collaboravo con l'ufficio tecnico allo sviluppo delle scale su misura, delineandone le caratteristiche generali affinché rispondano alle esigenze richieste; -monitoravo la solvibilità dei clienti e lo stato dei pagamenti definendone preventivamente le tempistiche e gli affidamenti di credito (fido commerciale);

 Maggio 2003 – aprile 2004 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Misterstep Srl (Azienda del gruppo Rintal Spa) – Provincia di Forlì • Settore aziendale Scale in kit. • Tipo di impiego Responsabile avviamento ditta (startup). • Principali mansioni e responsabilità -gestione realizzazione cataloghi-schede tecniche prodotti-listini-video montaggi-packaging-stock di  magazzino; -referente tecnico commerciale; -realizzazioni fiere SAIE II Bologna.

 Novembre 1996 – maggio 2003 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Rintal Spa – Provincia di Forlì • Settore aziendale Scalificio • Tipo di impiego Ispettore vendite commerciale tecnico – area manager -formatore rete vendita Italia – venditore direzionale. • Principali mansioni e responsabilità vedi mansioni in Rintal Spa dal luglio 2005 al novembre 2014.

Dicembre 1995 – novembre 1996 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Rintal Spa – provincia di Forlì • Settore aziendale Scalificio • Tipo di impiego Venditore tecnico commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita diretta a privati, rivenditori, imprese edili

 Gennaio 1994 – dicembre 1995 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Lapo Srl (Azienda del gruppo Rintal Spa) – provncia di Forlì • Settore aziendale Scalificio • Tipo di impiego Responsabile assistenza clienti-responsabile gestione posatori • Principali mansioni e responsabilità -mi occupavo della assistenza ai clienti e della gestione posatori e formazione rete posatori

 Novembre 1983 – gennaio 1994 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Rintal Spa – provincia di Forlì • Settore aziendale Scalificio • Tipo di impiego Ufficio commerciale-responsabile spedizioni-responsabile assistenza clienti-responsabile gestione posatori • Principali mansioni e responsabilità

 Aprile 1983 – novembre 1983 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Stil Plastik Srl – provincia di Forlì • Settore aziendale Produzione borse e contenitori in plastica con stampa pubblicitaria. • Tipo di impiego Ufficio commerciale • Principali mansioni e responsabilità

 Marzo 1983 – aprile 1983 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Italsistemi Sas – provincia di Forlì • Settore aziendale Produzione modulistica per ufficio • Tipo di impiego Ufficio commerciale – tecnico • Principali mansioni e responsabilità •

Gennaio 1979 – marzo 1983 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Italprogram Srl – provincia di Forlì • Settore aziendale Esportazione di famose firme di arredamento italiano attraverso proprie filiali in Giappone, Cina, Hong Kong, Indonesia, Medio Oriente, Australia. • Tipo di impiego Assistente Marketing-commerciale • Principali mansioni e responsabilità -mi occupavo dell’aggiornamento del materiale pubblicitario/listini dei nostri fornitori italiani alle nostre filiali estere -scrivevo quotidianamente a mezzo telex in lingua inglese alle filiali estere.

Gennaio 1978 – dicembre 1979 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Arsol Srl – provincia di Forlì • Settore aziendale Produzione di solette per calzature) • Tipo di impiego Ufficio – operaio 

Febbraio 1977 – maggio 1977 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Formificio Romagnolo Spa – provincia di Forlì • Settore aziendale Produzione di forme in legno per calzature • Tipo di impiego Amministrazione – segreteria • Principali mansioni e responsabilità

ISTRUZIONE

 Anno 1976 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Diploma di Ragioneria conseguito all’ Istituto Tecnico Commerciale “Carlo Matteucci” di Forlì.

CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI

MADRELINGUA Italiano

ALTRE LINGUE Inglese • Capacità di lettura, scrittura, espressione orale Discreto

COMPETENZE DI SETTORE Conoscenza generale ma funzionale ed operativa nei settori:  Sistemi arredo e lavorazioni del legno  Carpenteria metallica leggera e pesante  Materiali per il settore edile residenziale e commerciale  Arredamento indoor e outdoor COMPETENZE RELAZIONALI

Mi ritengo una persona fortunata nel poter svolgere il ruolo di “commerciale”, occupazione che per me non è solo un lavoro ma anche una passione personale. Investo molto nella “coltura del cliente” affinché ogni vendita o partnership non sia un evento fine a se stesso ma sia solo l'inizio di un solido rapporto, proficuo per le parti e duraturo nel tempo. Il mio know-how tecnico e quindi la predisposizione per l'argomentazione di aspetti tecnici mi consente di far emergere nell'immediato le qualità dei prodotti rappresentati, eseguendone (soprattutto dinnanzi al cliente) una comparazione con quanto proposto dai competitor e riuscendo quindi a gestire la trattativa da un punto di vista “tecnico-commerciale”. Formazione e affiancamento tecnico commerciale della rete vendita.

COMPETENZE INFORMATICHE

Buona conoscenza ambiente Windows. HOBBIES Sport: mountan bike, nuoto, jogging, ballo; Lettura: scienza, medicina, biografie, manualistica tecnica di vario genere; Bricolage e meccanica generica.