• da Luglio 2016 ad oggi • Nome e indirizzo del datore di lavoro BUSINESS-E SpA Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Sicurezza Informatica & Cyber Security • Tipo di impiego Senior Key Account Manager; riporto Sales Manager Italia • Principali mansioni e responsabilità Sviluppo dei clienti assegnati, acquisizione nuovi clienti, proposizione e vendita di progetti e soluzioni di Security Consulting, Sicurezza Informatica, Cyber Security Services, Sicurezza Infrastrutture IT e Presidi Sistemistici L’attività di vendita è svolta sul target di mercato Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Bank & Finance, Industria e Telco Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello Quadro Benefit: auto aziendale, mobile, notebook Risultati raggiunti: nel corso del semestre 2016 e nel 2017 ho raggiunto brillantemente gli obiettivi assegnati sia in termini di ordinato che di fatturato, su clienti e prospect con l’acquisizione di nuovi clienti.

• da ottobre 2013 a luglio 2016 • Nome e indirizzo del datore di lavoro CO.GEN. SpA Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Sicurezza Fisica & Informatica • Tipo di impiego Area Manager centro-sud Italia; riporto Sales Manager Italia • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del mercato, proposizione, progettazione e vendita di sistemi e soluzioni di Sicurezza Integrata tecnologicamente avanzati; Sistemi di Videosorveglianza, Controllo Accessi, PSIM, IoT e Big Data L’attività di vendita è svolta sul target di mercato Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Forze Armate, Bank & Finance, Industria e Telco Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello Quadro Benefit: auto aziendale, mobile, notebook Risultati raggiunti: nei circa 3 anni di attività ho creato e sviluppato la filiale di Roma, inserendo sia figure tecniche che commerciali e di supporto; ho sviluppato il mercato centro sud acquisendo nuovi clienti e raggiungendo gli obiettivi assegnati di filiale e personali in termini di fatturato e marginalità. Sono stati sviluppati ed implementati interessanti progetti su nuovi clienti

• da settembre 2011 a ottobre 2013 • Nome e indirizzo del datore di lavoro ZUCCHETTI AXESS SpA Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Sicurezza & Informatica • Tipo di impiego Area Manager centro-sud Italia; riporto Sales Manager Italia • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del mercato, proposizione, progettazione e vendita di sistemi e soluzioni di Sicurezza Integrata tecnologicamente avanzati; Sistemi di Videosorveglianza, Controllo Accessi, Rilevazione Presenze e PSIM L’attività di vendita è svolta sul target di mercato Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Forze Armate, Bank & Finance, Industria e Telco Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello Quadro Benefit: auto aziendale, mobile, notebook Risultati raggiunti: ho sviluppato ed implemento interessanti progetti sul parco clienti Zucchetti SpA con attività commerciale di cross selling

• da maggio 2009 a settembre 2011 • Nome e indirizzo del datore di lavoro HONEYWELL ITALIA – HBS Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Sicurezza & Informatica • Tipo di impiego Key Account Manager centro-sud Italia; riporto Sales Manager Italia • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del mercato, proposizione, progettazione e vendita di sistemi e soluzioni di Sicurezza Integrata tecnologicamente avanzati; Information Technology e Building Automation Sviluppo di progetti ICT e Building Automation con Studi di Progettazione e Main Contractor sul target di mercato Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Forze Armate, Bank & Finance e Industria Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello Quadro Benefit: auto aziendale, mobile, notebook Risultati raggiunti: ho sviluppato il mercato degli studi di progettazione, target principale dell’azienda, e la collaborazione con gli stessi attraverso la proposizione di soluzioni in ambito ICT e Building Automation, raggiungendo gli obiettivi assegnati in termini di nuovi progetti acquisiti.

• da marzo 2006 a maggio 2009 • Nome e indirizzo del datore di lavoro NET ENGINEERING SpA Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore ICT System Integrator • Tipo di impiego Responsabile filiale di Roma; riporto Amministratore Delegato • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del mercato centro-sud Italia, proposizione, progettazione e vendita di sistemi e soluzioni integrate ICT, networking, servizi di consulenza, manutenzione di sistemi e impianti quali:  Infrastrutture di rete LAN/WAN, cablaggi rame e fibra ottica  Sistemi switching e routing Cisco, HP, Extreme Networks e Alcatel  Sistemi Wi-Fi Cisco, HP Procurve e Extreme Networks  Sistemi di telefonia VoIP Cisco e Alcatel  Sistemi di Videosorveglianza IP  Sistemi di Videoconferenza Aethra e Policom  Consulenza tecnica alla progettazione di sistemi e impianti complessi  Assistenza tecnica e Manutenzione di impianti e sistemi dati/fonia L’attività di vendita è svolta sul mercato prospect end-user, Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Forze Armate, Bank & Finance, Industria e Telco, sia direttamente che attraverso l’utilizzo e la collaborazione con aziende partner. Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello Quadro Benefit: auto aziendale, mobile, notebook Risultati raggiunti: ho sviluppato e coordinato il reparto commerciale, tecnico e di supporto della filiale di Roma; sono stati acquisiti nuovi clienti prospect e raggiunti gli obiettivi di filiale assegnati in termini di ordinato e fatturato.

• da ottobre 1997 a marzo 2006 • Nome e indirizzo del datore di lavoro FLUKE NETWORKS ITALIA Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Information Technology • Tipo di impiego Sales Account Manager centro-sud Italia; riporto Sales Manager South Europe • Principali mansioni e responsabilità Responsabile dello sviluppo del mercato centro-sud Italia, proposizione e vendita diretta di soluzioni per:  Network Monitoring & Analysis  System Monitoring & Analysis  Traffic Analysis  Application Performance Monitoring L’attività di vendita è svolta sul mercato prospect end-user, Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, Forze Armate, Bank & Finance, Industria e Telco Assunzione a tempo indeterminato Contratto Commercio Livello Quadro Benefit: auto aziendale, mobile, notebook Risultati raggiunti: ho seguito e sviluppato, con ottimi risultati, il mercato centro sud italia; sono stati acquisiti importanti nuovi clienti prospect in ambito Pubblica Amministrazione, Forze Armate e Industria; sono stati raggiunti gli obiettivi assegnati in termini di nuovi clienti acquisiti, ordinato, fatturato e GM%.

• da gennaio 1992 a ottobre 1997 • Nome e indirizzo del datore di lavoro DECISION SYSTEMS INTERNATIONAL SpA (Gruppo Olivetti) Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Information Technology • Tipo di impiego Sales Account Manager centro-sud Italia; riporto Sales Manager Italia • Principali mansioni e responsabilità Vendita di soluzioni e servizi ICT, sviluppo dei clienti assegnati e acquisizione di nuovi clienti Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello 7 Benefit: auto aziendale, mobile, notebook

• da luglio 1988 a gennaio 1992 • Nome e indirizzo del datore di lavoro DECISION SYSTEMS INTERNATIONAL SpA (Gruppo Olivetti) Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Information Technology • Tipo di impiego Technical Support centro-sud Italia; riporto Direzione Tecnica Italia • Principali mansioni e responsabilità Supporto Tecnico specialistico pre-sale e post-sale Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello 6 Benefit: auto aziendale

• da ottobre 1983 a luglio 1988 • Nome e indirizzo del datore di lavoro FACE STANDARD – Divisione Teleinformatica Filiale di Roma • Tipo di azienda o settore Information Technology • Tipo di impiego Field Engineer; riporto Direzione Tecnica Roma • Principali mansioni e responsabilità Assistenza tecnica su sistemi IBM AS/400, IBM Mainframe, periferiche di sistema IBM, reti LAN e sistemi di Office Automation Assunzione a tempo indeterminato Contratto Metalmeccanico Livello 6 Benefit: auto aziendale

• da novembre 1980 a ottobre 1983 • Nome e indirizzo del datore di lavoro IVANO PROIETTI SICUREZZA Sede di Roma • Tipo di azienda o settore Sistemi di sicurezza • Tipo di impiego Tecnico progettazione impianti e sistemi di sicurezza • Principali mansioni e responsabilità Progettazione di impianti e sistemi di sicurezza attivi, antintrusione e videosorveglianza Assunzione a tempo indeterminato

ISTRUZIONE E FORMAZIONE Diploma di maturità tecnica in “Elettronica Industriale e Telecomunicazioni” Conseguito presso ITIS Enrico Fermi di Roma, anno scolastico 1978/1979 48/60

FORMAZIONE TECNICA  Building Automation & System Integration (Honeywell HBS)  Progettazione sistemi videosorveglianza IP (Honeywell HBS)  Sistemi di videoconferenza ISDN e IP (Net Engineering)  Troubleshooting, Monitoring and Analysis di reti LAN/WAN (Fluke Networks)  Application Performance Monitoring (Fluke Networks)  Progettazione di reti LAN (Olivetti Group)  Mainframe IBM e periferiche di sistema (FACE STANDARD)

FORMAZIONE COMMERCIALE  Break Away Selling (Honeywell HBS)  Six Sigma (Honeywell HBS)  C-Level; Selling & Think Like Your Customer – Bill Stinnett (FLUKE NETWORKS)  Value Added Selling – Tom Reilly (Fluke Networks)  Conceptual Selling & Strategic Selling – Miller & Heiman (Fluke Networks)  Vendere Progetti (Olivetti Group)

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