CANON SOLUTIONS ITALIA, Roma​ ● ​06/2018 – present
Leading provider of digital cameras, digital SLR cameras, inkjet printers & professional printers for business and home
Sales Account Manager
Ricerca di nuovi clienti attraverso attività di scouting
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ADITINET SPA​, ​Roma, Italy​ ● ​05/2016 – 05/2018
CORE ICT SECURITY, ENTERPRISE NETWORKING, MOBILE MANAGEMENT, VIRTUALIZZAZIONE, DATA CENTER,
CLOUD, BIG DATA & GOVERNANCE
Key Account Manager
Identificazione delle opportunità chiavi e accurata previsione della pipeline di vendita mensile. Gestione ed
espansione di un portafoglio clienti di 75 account esistenti. Ricerca di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
Accomplishments:
• Fattirato 2017 di 880k €
• Espansione del business ed acquisizione di nuovi clienti
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BIEVISAN SAS​, ​Bogota, Colombia​ ● ​09/2014 – 08/2015
Nutrauceticals products
Fondatore/Proprietario
Sviluppo, fabbricazione e commercializzazione di una formula basata su piante officinali per la cura di diabete,
colesterolo e ipertensione. Progettato e supervisionato un impianto di produzione di 200mq. Progetto completato in
breve tempo e con un budget di circa 45.000 USD in pieno rispetto delle normative vigenti nel paese
Goals:
• Creazione della base clienti, partendo da zero e arrivando a oltre 500 in meno di un anno
• Sviluppo e gestione della rete vendita composta da un team di 20 persone con un tasso di successo del 70%
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SOLGENIA ITALIA SPA​, ​Milan, Italy​ ● ​01/2012 – 10/2013
Azienda italiana di System Integration con un fatturato di 60M € , oltre 2000 clienti e 700 dipendenti Sales Account Manager (01/2012 – 10/2013) Media settimanale di 15 visite/appuntamenti su clienti sia attraverso il canale diretto che attraverso partner dell’ecosistema al fine di creare opportunità e aumentare le vendite nel mercato italiano ed estero. Identificazione di opportunità chiave e accurata previsione della pipeline di vendita mensile. Gestione e espansione di un portafoglio clienti dii 45 account esistenti. Ricerca di nuovi clienti nel mercato di riferimento. Comprovata capacità di preparare presentazioni per i decisori sia C-level (CIO,CEO) sia per una platea tecnica. Mediamente tenevo 4 presentazioni settimanali. Raccolta di requisisti specifici del business del cliente per confezionare soluzioni su misura B2B, utilizzando un approccio alla vendita in cui le necessità del cliente sono la base del dialogo. Goals: • Raggiungimento della quota di 1M € di fatturato ​di cui 500K € attraverso il canale • Superamento del primo obiettivo semestrale del 110% e incremento medio del margine del +12% • Cura e gestione di 20 partner europei Alliance and Channel Manager (04/2012 – 10/2013) at Solgenia Spa Gestione del canale di vendita indiretto composto da 20 Partner in europa del prodotto FacSys, una soluzione fax per imprese enterprise. Rappresentante della azienda in importanti opportunità generate dai partner, visto come principale punto di contatto per tutti i principali clienti. Preparazione di accurati report previsionali su base settimanale, creazione di presentazioni di alto livello e gestione delle offerte economiche. Goals: • Aumento delle vendite e nuovo business del 20% rispetto all’anno precedente • Supporto alla campagna per l’acquisizione di nuovi partner che ha portato 3 nuovi partner e alla firma di alcuni accordi minori • Le attivitò hanno portato oltre 90k € di nuovo fatturato

WYSE TECHNOLOGY, INC. Produttore e distributore hardware di thin-client e software di virtualizzazione leader mondiale nel cloud-computing con oltre 200M+ di utenti e $500M USD di fatturato mondiale. Business Development Manager ● 06/2008 – 12/2011 Ricerca di nuovi clienti nel mercato di riferimento e gestione di un portafoglio di 200 clienti. Responsabilità della negoziazione dei termini commerciali con i clienti. Attività di pre-sales, posizionamento e strategie sul portafoglio clienti. Sviluppo dei principali obiettivi strategici e del processo decisionale del sales team. Promozione della realzione commerciale tra Wyse e i distributori collaborando a stretto contatto con i responsabili vendita e marketing nella definizione degli obiettivi del canale. Analisi della customers’ supply chains e identificazione di soluzioni end-to-end. Svolte attività come Project Manager per accelerare iniziative chiavi. Monitoraggio di ciascun competitors usando apposite strategie difensive. Periodica valutazione dei successi e dei progetti. Preparazione di report settimanali da inviare al management europeo. Ho partecipato a corso di formazione tecnica a San Francisco, Parigi, Londra e Monaco. Goals: • Raggiunto i 4M € di fatturato con un incremento del 40% anno su anno dal 2008-2011 • Consolidamento dei 50 partner italiani • Premiato come Best Sales Manager grazie ad un caso di successo a livello europeo.

AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS Distributore di prodotti enterprise-computing, software e servizi in oltre 34 paesi nel mondo Business Developer 10/2006 – 05/2008 Promozione e vendita di BusinessObjects per la business intelligence, Novell per sistemi Linux-based, Virtalirion e VMware per la virtualizzazione e Keepod per il backup. Gestione di un portafoglio di 150 clienti e relativo forecast vendite. Organizzazione di eventi e attività promozionali. Raccolta di informazioni sulla concorrenza attraverso la ricerca di caratteristiche e di prodotti identici sviluppati e promossi da altre aziende. Goals: • Raggiunto i 2M € di fatturato nel 2007, con un incremento del +15% • Consolidamento dei 100 partner attivi • l'analisi dei competitors ha contribuito a spingere le performance di crescita dell'azienda del 30% anno su anno. ALTRE ESPERIENZE SIGNIFICATIVE ▪ Responsabile del dipartimento software CHRONOS SRL, Milan, Italy, 2003-2006 ▪ Responsabile della divisione software, MPH SPA, Milan Italy, 2001-2003 ▪ Professore IT, CEP – CENTRO DI FORMAZIONE PERMANENTE, Milan, Italy, 1999-2002

EDUCAZIONE Laurea vecchio ordinamento, in Ingegneria Elettronica con specializzazione in Microelettronica presso il “Politecnico di Milano,” Milano, Italia Diploma Liceo Scientifico presso l’ Omincomprensivo, San Donato Milanese, Milano, Italia ALTRE CONOSCENZE TECNICHE Sistemi opertivi: WINDOWS 95, 98, 2000, NT, XP, VISTA, E LINUX SUSE/UBUNTU/REDHAT, WINDOWS SERVER FAMILY, LINUX Cloud Computing: RDP, ICA, VMware View, VMware vSphere, Citrix XenServer, XenApp, XenDesktop Applicazioni: MS WORD, MS EXCEL, MS POWERPOINT, MS ACCESS, SAP and Salesforce.com Linguaggi di programmazione: C/C++, C#, Cobol, SQL, FileMaker, JAVA, PHP, VISUAL BASIC.NET, ASP.NET, JAVASCRIPT, HTML, XML, UML Databases: Access (MS Jet), Oracle, MySql, PostGreSQL, HSQLDB Hardware e vari: PC, server, hub, switch, san, Wireless connection, PSC/DataLogic, BusinessObjects Edge/Enterprise, xCelsius Sicurezza e networking: Paloalto, Allot, Arbor, Cisco, Cyberark, F5, FireEye, Forescour, Fortinet, Imperva, infoblox, MobileIron, Juniper, Extreme Networks, Qualys