2010 – Ruolo Attualmente Coperto Societa’ Unipersonale – Agente di Commercio – Semar srl (Prato – web site www.semarsrl.eu) – Edif srl (Roma – web site www.edif.it) ▪ Supporto all’internazionalizzazione di PMI relativamente / scarsamente presenti nei mercati mondiali. Creazione rete di vendita tramite distributori / agenti. ▪ Realizzazione e attuazione di un piano marketing, compatibile col budget delle aziende clienti. ▪ Supporto all’acquisizione di nuovi prodotti che possono essere distribuiti dalle PMI nel mercato domestico e relativo lancio dei prodotti. ▪ Supporto alle PMI in fase di individuazione di nuovi fornitori internazionali “chiavi in mano” (dallo “scouting” di prodotto, alla trattativa commerciale, all’import) Attività o settore Strumentazione Scientifica da Laboratorio per medicina umana e veterinaria

2004 – 2010 Direttore Commerciale – Sales Manager Hospitex Diagnostics – Via Provinciale Lucchese 145, Sesto Fiorentino ▪ Gestione rete distributori estero e agenti/rivenditori Italia (circa 70 distributori internazionali e 10 agenti) ▪ Analisi nuovi canali vendita (OEM e Private labelling agreement). ▪ Finalizzazione contratto di fornitura in OEM con Olympus Europa di un analizzatore automatico da 300 test/ora, a marchio Olympus, per il mercato “food & beverage” di lingua tedesca (Germania, Austria e Svizzera). Realizzati altri 3 contratti per la produzione di strumentazione in OEM, due con piccole aziende (Francia e Belgio) ed una per una media multinazionale Tedesca. ▪ Redazione e responsabilità di un Budget (equivalente a circa 7 Milioni di Euro). ▪ Responsabilità dei pagamenti e recupero crediti ▪ Gestione di un Budget di costi (costi di gestione dell'ufficio + costi per organizzazione azioni mirate) ▪ Gestione del personale (3 persone alle dipendenze dirette oltre ad agenti esteri) Attività o settore Strumentazione Scientifica da Laboratorio per medicina umana e veterinaria

2003 – 2004 Export Manager Ceteco srl – Via Cannizzaro 2, Ospedaletto – Pisa ▪ Riorganizzazione rete distributori / agenti estero ▪ Analisi di mercato e realizzazione di una strategia di vendita a lungo termine (2003 – 2006) ▪ Attivazione nuovi canali di vendita (agenti, creazione di accordi di franchising, joint-production) ▪ Analisi pagamenti / flussi di cassa per realizzazione impianti su commessa (in accordo con la Direzione aziendale) ▪ Responsabilità di un Budget (equivalente a circa 2 Milioni di Euro). ▪ Responsabilità dei pagamenti e recupero crediti ▪ Gestione di un Budget di costi (costi di gestione dell'ufficio + costi per organizzazione azioni mirate) ▪ Gestione del personale ( 1 persona alle dipendenze dirette – 4 dipendenze indirette) Attività o settore Montascale e Piattaforme Elevatrici

2001 – 2002 Area Manager Europa Occidentale – Nord America – Canada / Cardiologia e Information Technology Esaote SpA – Via di Caciolle 15, Firenze ▪ Compilazione e responsabilità di un Budget (equivalente a circa 4 Milioni di Euro). ▪ Gestione di un Budget di costi (costi di gestione dell'ufficio + costi per organizzazione azioni mirate) ▪ Gestione di una rete di 25 distributori. ▪ Gestione della logistica delle filiali estere per i prodotti di cardiologia. ▪ Responsabilità della compilazione del Rolling Budget per la programmazione del fabbisogno mensile / annuale di apparecchiature. ▪ Gestione diretta clienti finali strategici. ▪ Interfacciamento con il Marketing di prodotto per la realizzazione di azioni mirate nell'Area. ▪ Interfacciamento con la funzione Amministrazione Vendite Estero per il controllo del fido attribuito ai diversi distributori/clienti e le eventuali azioni da intraprendere per il recupero dei crediti. ▪ Gestione trattative complesse ▪ Gestione del personale (5 persone) ▪ Installazione primo network informatico per cardiologia all'estero (Mercy Hospital, Cork, Irlanda) ▪ Supporto marketing / commerciale per i prodotti di cardiologia, alla divisione Sistemi Ospedalieri (Forniture ospedali chiavi in mano) per l'acquisizione del contratto per la realizzazione di un ospedale a Malta. Attività o settore Strumentazione Biomedicale (MRI – Ultrasuoni- EEG – ECG)

1994 – 2001 Area Manager Europa Centrale Esaote Biomedica SpA – Via di Caciolle 15, Firenze ▪ Compilazione e responsabilità di un Budget (equivalente a circa 4 Milioni di Euro). ▪ Gestione di un Budget di costi (costi di gestione dell'ufficio + costi per organizzazione azioni mirate) ▪ Gestione di una rete di 25 distributori. ▪ Gestione della logistica delle filiali estere per i prodotti di cardiologia. ▪ Responsabilità della compilazione del Rolling Budget per la programmazione del fabbisogno mensile / annuale di apparecchiature. ▪ Gestione diretta clienti finali strategici. ▪ Interfacciamento con il Marketing di prodotto per la realizzazione di azioni mirate nell'Area. ▪ Interfacciamento con la funzione Amministrazione Vendite Estero per il controllo del fido attribuito ai diversi distributori/clienti e le eventuali azioni da intraprendere per il recupero dei crediti. ▪ Gestione trattative complesse ▪ Gestione del personale (5 persone) ▪ Installazione primo network informatico per cardiologia all'estero (Mercy Hospital, Cork, Irlanda) ▪ Supporto marketing / commerciale per i prodotti di cardiologia, alla divisione Sistemi Ospedalieri (Forniture ospedali chiavi in mano) per l'acquisizione del contratto per la realizzazione di un ospedale a Malta. Attività o settore Strumentazione Biomedicale (MRI – Ultrasuoni- EEG – ECG)

1992 – 1994 Sales Representative Europa Orientale Esaote Biomedica SpA – Via di Caciolle 15, Firenze ▪ Gestione vendite alla rete di Distributori dell'Area. ▪ Gestione clienti finali strategici / centri di riferimento. ▪ Gestione tecnica gare complesse organizzate dai locali Ministeri della Sanità / Enti Europei. ▪ Gestione del personale (1 persona) Attività o settore Strumentazione Biomedicale (MRI – Ultrasuoni- EEG – ECG)

1989 – 1992 Technical support Europa Centrale / Unione Sovietica Esaote Biomedica SpA – Via di Caciolle 15, Firenze ▪ Supporto tecnico alla forza vendite. ▪ Marketing operativo (dimostrazioni ad utenti finali / Distributori). ▪ Corsi di marketing operativo ad i distributori dell'Area. ▪ Gestione dell'assistenza tecnica dell'Area. ▪ Corsi tecnici ad ingegneri esteri per la riparazione e manutenzione dei prodotti. Attività o settore Strumentazione Biomedicale (MRI – Ultrasuoni- EEG – ECG)

ISTRUZIONE E FORMAZIONE COMPETENZE PERSONALI Lingua madre Italiano Altre lingue Inglese C1

Competenza digitale ▪ Ottima conoscenza Windows e relativo pacchetto “Office” ▪ Ottima conoscenza Mac e relativi pacchetti Software ▪ Buona conoscenza Linux in ambito office ▪ Ottima conoscenza internet