• TLC

03/2015 – 07/2015     Azienda: Planetel, Gruppo Sitis (Bergamo), settore ‘Telefonia, ICT’. Ruolo:    Promoter (Lombardia), consulenza temporanea. Mansioni e responsabilità

Attività di promozione di servizi telefonici ed informatici (Telefonia fissa e mobile, connettività internet, PBX fisici e virtuali, hosting-housing-colocation, web presence, soluzioni cloud). Clienti indirizzati: PMI zona Varese e Milano.

 Principali mansioni svolte:ricerca nuovi Clienti; sviluppo offerte personalizzate, con supporto del personale tecnico; posizionamento economico delle offerte.

11/2006 – 12/2013              Azienda: ITALTEL SpA (Milano), settore ‘Information & Communication Technology’. Ruolo:    Commerciale estero (Medio Oriente, Africa).

 Mansioni e responsabilità; Attività di vendita di soluzioni per le telecomunicazioni (NGN, VoIP, reti IP, Unified Communication) e relativi servizi professionali.Clienti indirizzati: Operatori telefonici e Grandi Aziende. Principali mansioni svolte:gestione dei clienti esistenti e lavoro su prospects in ottica sviluppo business;sviluppo proposizioni tecniche, col supporto di enti tecnici interni;posizionamento commerciale delle offerte in termini economici e contrattuali; negoziazione dei contratti di fornitura (apparati e servizi); gestione contratti.

02/2005 – 11/2006      Azienda: SIEMENS SpA (Milano), settore ‘Wireless Microwave’.                   Ruolo:    Commerciale estero (Estremo Oriente).

 Mansioni e responsabilitàAttività di vendita a canale assegnato di ponti radio digitali a microonde e relativi servizi professionali.Clienti indirizzati: Operatori telefonici.

  Principali mansioni svolte:gestione dei canali di vendita locali per attività volte allo sviluppo di business; formulazione offerte commerciali e definizione delle relative strategie negoziali; visite a prospects e Clienti, finalizzate sia alla promozione dei prodotti Siemens che alla discussione di problematiche relative a contratti esistenti;gestione contratti.

 01/2001 – 02/2005      Azienda: SIAE Microelettronica SpA (Cologno Monz.), settore ‘Wireless Microwave’.  Ruolo:  Specialista prevendita (Italia / Estero).

Mansioni e responsabilità; Attività di pre-vendita e marketing operativo finalizzate alla vendita di ponti radio digitali a microonde.Clienti indirizzati: operatori mobili, internet service providers, public utilities.

Principali mansioni svolte:analisi competitive di mercato;preparazione documentazione tecnica e promozionale di prodotto;attività promozionale, effettuata tramite presentazioni del catalogo e delle sue evoluzioni a prospects e clienti;preparazione delle offerte tecniche (ingegneria d’offerta); supporto tecnico alla forza vendita.

 11/1996 – 01/2001      Azienda: Prodel SpA (Milano), settore radiomobile professionale (‘PMR’). Ruolo: Supporto alle Vendite (Italia).

Mansioni e responsabilità Formulazione tecnico-economica di offerte (attività pre-vendita), e gestione progetti/ commesse (attività post-vendita).

Clienti indirizzati (ambito domestico): Amministrazioni Pubbliche, Ministeri, Polizia.

Principali mansioni svolte come ingegnere di offerta:studio di fattibilità e preparazione dell’offerta tecnica.

Principali mansioni svolte come responsabile di progetto/commessa:pianificazione e gestione delle attività interne all’azienda relative alla commessa,

interagendo coi diversi enti aziendali;definizione di accordi tecnico-commerciali con terze parti fornitrici di sottosistemi integranti le reti radio proprietarie (nell’ambito di progetti chiavi in mano); gestione dei Clienti per la soluzione di eventuali problemi durante le fasi difornitura e post-fornitura.

Formazione

1989-1995           Politecnico di Milano,

                          Laurea in Ingegneria Elettronica

 1983-1988           Liceo scientifico “Arturo Tosi” di Busto Arsizio,

                          Maturità Scientifica

Lingue straniere

·       Inglese: conoscenza ottima

Altre conoscenze

·       Applicativi: buona conoscenza dei principali programmi Office.

·       ICT: VoIP, IP-PBX, NGN, Unified Communication, Networking, Wireless.